Développement des Clients Internationaux et Synergies Industrielles
Comment accroître la valeur ajoutée dans les entreprises? Ce concept, dans lequel réside une grande partie des enjeux économiques de l’industrie, est trop peu souvent abordé.
les Synergies au service de la Croissance
Les trois compétences suivantes permettent d’engendrer un changement culturel durable et d’améliorer de manière significative la rentabilité et la croissance d’une activité, avec des bénéfices concrets visibles dès la première année:
- le développement des clients stratégiques internationaux (Strategic Account Management)
- la recherche des synergies commerciales et industrielles, la capacité de mener des négociations gagnant-gagnant et de développer une intelligence collaborative
- l’optimisation intégrée des programmes de vente et de fabrication, notamment par la méthode de programmation linéaire quand c’est possible
Les trois axes de développement ci- dessus, auxquels s’ajoute une expertise dans les marchés Gaz Industriels, Energie et Pétrochimie, font l’objet de l’activité de formation et de Conseil d’Asen Conseil.
Formation des Strategic Account Managers : un programme sur trois jours suivi d’un coaching personnalisé est spécifiquement conçu pour les managers de clients internationaux, leur encadrement et les directeurs commerciaux couvrant une zone internationale (cf. onglet formation pour SAM).