Alors que la notion de « cost killing » est largement répandue, le concept d’accroissement de la valeur ajoutée où réside pourtant une grande part des enjeux économiques pour l’industrie n’est quasiment jamais abordé.

Les quatre outils suivants permettent d’engendrer un changement culturel durable et d’améliorer de manière significative la rentabilité d’une activité ou d’une ligne de produits, avec des bénéfices concrets dès les premiers mois:

• l’accroissement de la relation client au niveau du « strategic account management »
• une offre structurée de manière à permettre des synergies commerciales et industrielles
• la capacité de mener des négociations gagnant-gagnant
• une optimisation des programmes de vente et de fabrication intégrée chaque fois que cela est possible