Je me suis personnellement inspiré de cas rencontrés au cours de ma vie professionnelle et de stages d’entreprise que j’ai moi- même suivis pour bâtir le stage Strategic Account Management et Synergies Industrielles.

Le lecteur trouvera ci- dessous quelques références bibliographiques se rapportant au sujet, ou présentant un intérêt dans l’approche de celui- ci, ainsi que le lien vers l’association SAMA aux Etats Unis.

                                                                                                  Christian Lacoste                    

Customer Intimacy, Fred Wieserman

Comment réussir une négociation, Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton

La PNL appliquée à la négociation, Chantal Selva

Cadres et Dirigeants Efficaces, la Méthode Gordon appliquée à la vie professionnelle, Dr. Thomas Gordon

L’analyse transactionnelle, Eric Berne

Blue ocean strategy, W. Chan Kim et Renée Mauborgne

Les alliances stratégiques, Anis Bouayad

The trillion dollar enterprise, how the alliance revolution will transform global business, Cyrus Freidheim

Walking the talk, business case for sustainable development, Charles O. Holliday Jr., Stephan Schmidheiny et Philip Watts

La négociation commerciale en pratique, Patrick David

Motiver aujourd’hui, c’est possible, Nathalie Esnault, Olivier Carré et Jean- Louis Muller

Réussir avec les Asiatiques, Bruno Marion

 

Association SAMA : http://www.strategicaccounts.org